“Die Kunst des strategischen Vertriebs gründet darauf, sich auf seine Zielgruppen tief einzulassen und mit einer Begeisterungsstrategie die schnöden Vorteile von damals durch echten Kundennutzen von heute zu ersetzen.”

Im Vertrieb habe ich als Bank-Firmenkundenbetreuer und Bereichsleiter Digitalisierung erlebt, wie sich ein Teil meiner Kunden immer weiter von Ihren Zielgruppen entfernt hat, um eigene Interessenlagen zu verfolgen oder auf externe Veränderungen zu reagieren. Dabei wurden die Kundenbedürfnisse konsequent ausgeblendet. In der Folge wurde es immer schwieriger Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu halten.

Das bedeutet für Unternehmen: Auch wenn die Märkte und Anforderungen anspruchsvoller werden, gilt es den Kundenfokus immer wieder in die Veränderungen einzubeziehen. Sofern ihre Kundenorientierung verloren geht, fehlende Alleinstellungsmerkmale durch Preiskämpfe ersetzt werden oder sie sich in ihrer Produktvielfalt zeitlich zu stark binden, müssen wir ihren Adler-Blick “von oben” schärfen und über ihre Vertriebsstrategie sprechen.

Je besser sich Ihre Kunden-Ausrichtung über ECHTE Mehrwerte klar definiert und im Einklang mit den Fähigkeiten Ihres Unternehmens steht, um so erfolgreicher werden sie sein. Alle Bemühungen aus operativem Vertrieb und Marketing werden erst dann ihre volle Wirkung entfalten.

Wir tun mehr als das, was wir schon können. Lassen Sie uns starten mit einem unverbindlichen kostenlosen Erstgespräch, um auszuloten, ob wir für Ihren Vertrieb noch Entwicklungsfelder ausbauen und ergänzende Kompetenzen liefern können.